尼爾森: 泛90后 將成為主流消費群體

2014年11月06日

      近日,尼爾森公司發布調查報告顯示,大約出生在1985年到1995年間的“泛90后”一代年輕人正憑借著他們較高的消費信心和不斷壯大的經濟實力,有望在2020年時成長為中國的主流消費人群。針對這一群體規模大、學歷高、收入高、信心指數高的特點,以及愛分享、重點評但并不一味崇洋媚外或求新求變的消費偏好,尼爾森報道指出,在未來贏得泛90后消費群體的關鍵是通過有效溝通達成與他們的共鳴和認同。 化妝品加工 OEM ODM    

      群體特點:規模大、學歷高、收入高、信心指數高

      根據國家統計局數據顯示,目前泛90后占全國總體人口比率17%,但城鎮泛90后的消費對于整體消費市場的貢獻度僅為15%。不過,中國泛90后消費群體不僅規模巨大,同時還是一個“三高”群體:學歷高、收入高、信心指數高。因此,尼爾森報告預計到2020年,這一群體對于消費市場的貢獻度將提升至35%,可觀的消費貢獻潛力讓泛90后這個特定消費人群對品牌未來的增長與成功至關重要。化妝品加工 OEM ODM

      尼爾森2014上半年消費者信心指數調查顯示,中國泛90后消費者信心指數連年攀升,從2013年的110點增長到2014年上半年的112點,這與他們較高的個人經濟情況預期和消費意愿密不可分。另外,尼爾森最新消費者信心指數調查顯示,泛90后消費者的月均個人收入(3111元)也較總體(3022元)更高。化妝品加工 OEM ODM

      調查顯示,泛90后消費者個人財務預期從去年的71點攀升至今年上半年的72,均高于全國總體情況(兩個時期均為69點),消費意愿(2013全年:46;2014上半年:48)也較全國平均指數(2013全年:42;2014上半年:45)更高。

      不過,報告也指出,中國年輕消費群體雖然規模龐大,然而較全球其他國家的千禧一代而言,他們正面臨著更重的負擔,包括來自就業、購房、贍養老幼的多方壓力,這些壓力則會對其消費意愿與信心產生消極影響。化妝品加工 OEM ODM

      消費偏好:并不一味崇洋媚外或求新求變

      該報告還指出,泛90后年輕消費者更為精明,他們通常在購物前會看評價,使用后還將體驗發布在網上與大家一起分享。尼爾森最近的網絡購物研究報告顯示,超過半數的中國消費者特別關注網上的使用反饋和評價(80%)、產品名聲和質量(72%),并通過網絡信息查找對比不同促銷打折等優惠活動(65%)。化妝品加工 OEM ODM

      較70、80后,泛90后有更多渠道經常接受新事物和國外的文化和生活方式,他們對西方文化并沒有他們的前輩那么極端推崇,同時他們也不排斥傳統中國文化。尼爾森的研究表明,泛90后對中國文化的接受程度相比同年齡的80后更高,譬如對美國文化的追崇就沒有80后顯得那么突出。化妝品加工 OEM ODM

      盡管泛90后消費者擁有比前輩更快的適應和接受能力,但研究也表明,很多泛90后消費者認為當今多數新產品和新概念牽強地賦予某產品一個所謂的90后的標簽,這是他們所排斥的。他們更加注重產品對自身的相關性,重視與個人的聯系。尼爾森創新咨詢部門近期的一項研究顯示,針對150多個食品與飲料行業的新概念中,泛90后較總體人群對新產品或新概念的接受能力更高,認為該創新概念簡單明了,但卻并不認為該創新概念是他們的年齡群體特別需要并會購買的,他們并不會一味追求創新產品。化妝品加工 OEM ODM

      營銷秘訣:有效溝通博得共鳴是關鍵

      尼爾森近期一項針對近4000個快消消費品牌的研究顯示,盡管2013年的全年平均增幅僅為7.2%,但其中有5%的品牌的銷售額增幅達到了28.4%,而其中3%(8個品牌)的高增長是來自對年輕消費群體的關注。報告認為,要贏得90后消費群,與他們實現有效的溝尋求他們的共鳴是關鍵。化妝品加工 OEM ODM

      90后消費者對于過去富有煽動性的廣告口號不再感冒,而那些點擊率超過千萬次的視頻、具有品牌個性的“自己的故事”以及擁有“自嘲文化”的品牌則能與他們進行更好地溝通和互動,更容易博得他們的認同感。化妝品加工 OEM ODM

      研究還顯示,相比70、80后普遍認同的拼搏的觀念,泛90后更加認同“巧拼不蠻干”的生活態度,因此盡管它們目前的消費能力有限,但依然可以通過包括“分享旅行”、“拆單”等更靈活和巧妙的方式,實現他們的訴求。

      此外,不同于70、80后的拼搏觀念,泛90后更加崇尚隨性的生活,向往“說走就走的旅行”,以及更多非計劃性購物,同時更加愿意通過信用卡移動支付功能,完成轉賬、團購、預訂酒店、打車等消費。化妝品加工 OEM ODM

      調查還發現,泛90后更多地依賴于選擇擁有志同道合,并有共同價值觀的朋友和特定的圈子組建自己的社交圈。這意味著廠商需要做的不僅是在社交媒體上進行宣傳,還應有針對性地選擇合適的渠道和途徑,在泛90后消費者特定的圈子和團體中找到他們,從而進行更為有效的溝通。化妝品加工 OEM ODM

來源:杭州佳沃化妝品有限公司

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